{"id":957,"date":"2013-11-14T00:00:00","date_gmt":"2013-11-14T03:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2013-11-14T00:00:00","modified_gmt":"2013-11-14T03:00:00","slug":"em-momentos-de-crise-nas-vendas-tem-de-pegar-a-mala-e-mascatear-diz-miguel-jorge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bmj.com.br\/en\/em-momentos-de-crise-nas-vendas-tem-de-pegar-a-mala-e-mascatear-diz-miguel-jorge\/","title":{"rendered":"&#8216;Em momentos de crise nas vendas, tem de pegar a mala e mascatear&#8217;, diz Miguel Jorge"},"content":{"rendered":"<div><span style='font-size: 9pt;'>\u00c9 preciso gastar sola de sapato<\/span>\n<\/div>\n<div><span style='font-size: 9pt;'><br \/><\/span>\n<\/div>\n<div>O Esfor\u00e7o de cal\u00e7adistas mostra que \u00e9 poss\u00edvel vender mais no Exterior se houver uma estrat\u00e9gia consistente. o pr\u00f3ximo alvo \u00e9 a China\n<\/div>\n<div>Por Ana Paula RIBEIRO\n<\/div>\n<div>\n<\/div>\n<div>Sair batendo de porta em porta pode ser a melhor solu\u00e7\u00e3o em tempos de crise. \u00c9 isso que mostra a ind\u00fastria cal\u00e7adista, que, apesar da concorr\u00eancia chinesa, tem conseguido vender para destinos pouco explorados, como R\u00fassia, Ar\u00e1bia Saudita e Israel, produtos de qualidade superior \u00e0 dos asi\u00e1ticos. Para se dar bem, o setor adotou a estrat\u00e9gia de destinar cal\u00e7ados de maior valor agregado aos mercados com potencial de consumo. No caso israelense, o volume de pares embarcados mais do que dobrou entre janeiro e setembro deste ano, enquanto as exporta\u00e7\u00f5es do setor cresceram apenas 0,9%, em igual per\u00edodo, ficando em US$ 808 milh\u00f5es.\n<\/div>\n<div>&nbsp;\n<\/div>\n<div><span style='font-size: 9pt;'>A Democrata, fabricante de cal\u00e7ados masculinos, de Franca, no interior paulista, foi uma das empresas que resolveram colocar o p\u00e9 na estrada. Na Am\u00e9rica do Sul, o modelo adotado foi o de lojas abertas no sistema de franquia. Para outros destinos, como a \u00c1frica e o Oriente M\u00e9dio, a estrat\u00e9gia tem sido a participa\u00e7\u00e3o em feiras e encontros com distribuidores. \u201cNossa equipe de vendas fica seis meses do ano na estrada\u201d, diz Marcelo Paludetto, gestor de neg\u00f3cios da Democrata. \u201cOptamos por mercados fora da Europa, devido aos efeitos da crise na regi\u00e3o.\u201d O esfor\u00e7o vale a pena.&nbsp;<\/span>\n<\/div>\n<div>&nbsp;\n<\/div>\n<div>Em 2013, pouco mais de 20% do faturamento da empresa, estimado em R$ 180 milh\u00f5es, vir\u00e1 das vendas de 310 mil pares de sapatos ao Exterior, cinco pontos percentuais a mais do que no ano passado. Embora a fatia ainda seja pequena em rela\u00e7\u00e3o ao pico de 45% sobre as receitas, alcan\u00e7ado em 2006, mostra o sucesso da venda de porta em porta. Segundo Paludetto, os vendedores da Democrata t\u00eam mostrado aos compradores os diferenciais do produto, um cal\u00e7ado que consegue aliar design e conforto. \u201cVendemos conceito porque n\u00e3o somos competitivos em pre\u00e7o\u201d, diz o executivo.&nbsp;\n<\/div>\n<div>&nbsp;\n<\/div>\n<div><span style='font-size: 9pt;'>Al\u00e9m de refor\u00e7ar a marca pr\u00f3pria, a empresa tem trabalhado com um cat\u00e1logo de produtos menos populares, um nicho dominado pelos chineses. Foi a concorr\u00eancia com os asi\u00e1ticos que enfraqueceu o setor e causou o fechamento de algumas empresas no Brasil. Mas \u00e9 justamente da China que pode vir um novo impulso. O presidente da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Ind\u00fastrias de Cal\u00e7ados (Abical\u00e7ados), Heitor Klein, espera que em 2014 seja poss\u00edvel colher os primeiros frutos das a\u00e7\u00f5es na regi\u00e3o. \u201cPara consolidar um produto em um mercado externo, \u00e9 preciso investimento de pelo menos tr\u00eas anos\u201d, diz Klein.&nbsp;<\/span>\n<\/div>\n<div><span style='font-size: 9pt;'><br \/><\/span>\n<\/div>\n<div><span style='font-size: 9pt;'><img border='0' alt='' src='\/admsitebmj\/uploads\/images\/Miguel%20Jorge_Isto%20%C3%89%20Dinheiro_Nov2013.jpg' \/><br \/><\/span>\n<\/div>\n<div>&nbsp;\n<\/div>\n<div>Segundo Miguel Jorge, ex-ministro do Desenvolvimento e s\u00f3cio da consultoria de com\u00e9rcio exterior Barral M Jorge, participar de miss\u00f5es, de prefer\u00eancia em parcerias com o governo, \u00e9 a melhor sa\u00edda para vender mais. O apoio governamental vem pela Ag\u00eancia Brasileira de Promo\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es e Investimentos (Apex-Brasil), que, em 2012, investiu R$ 363 milh\u00f5es em 80 diferentes setores, valor 55% superior ao do ano anterior. Os recursos contemplam a participa\u00e7\u00e3o de empresas em feiras, como na italiana Micam, e a elabora\u00e7\u00e3o de estudos de mercado. Para Jorge, \u00e9 em momentos de crise que essas a\u00e7\u00f5es tornam-se mais importantes. \u201cTem que pegar a mala e mascatear.\u201d \u00c9 ainda v\u00e1lido o esfor\u00e7o de vendas fora dos Estados Unidos e da Europa.\n<\/div>\n<div>&nbsp;\n<\/div>\n<div>\u201cEsses s\u00e3o mercados muito competitivos, ent\u00e3o \u00e9 melhor vender, por exemplo, no Oriente M\u00e9dio, onde a industrializa\u00e7\u00e3o \u00e9 menor\u201d, diz. \u00c9 esse o caminho trilhado pela Paquet\u00e1, de Sapiranga, no Vale dos Sinos, o principal polo cal\u00e7adista ga\u00facho. As maiores encomendas s\u00e3o dos Estados Unidos, mas h\u00e1 um esfor\u00e7o para mudar isso. A empresa, dona de um faturamento anual de US$ 1 bilh\u00e3o, tem concentrado a abertura das lojas pr\u00f3prias, com a marca masculina Dumond, no Oriente M\u00e9dio, num total de 36 unidades. As exporta\u00e7\u00f5es em 2013 render\u00e3o US$ 160 milh\u00f5es, alta de 10% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. \u201cOnde temos competitividade \u00e9 no segmento premium, em que a demanda est\u00e1 melhorando\u201d, diz Tobias Leist, diretor industrial da Paquet\u00e1, que entrou de sola na pol\u00edtica de promo\u00e7\u00e3o comercial.&nbsp;\n<\/div>\n<div>\n<\/div>\n<div>\n<\/div>\n<div>&nbsp;\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 preciso gastar sola de sapato O Esfor\u00e7o de cal\u00e7adistas mostra que \u00e9 poss\u00edvel vender mais no Exterior se houver uma estrat\u00e9gia consistente. o pr\u00f3ximo alvo \u00e9 a China Por&#8230;<\/p>","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[22],"class_list":{"0":"post-957","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"tag-portugues"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - 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